朱标听着苏璟的话，思索片刻后摇头道：

“苏师，学生不知。”

朱标尽管年幼，却也知道民生艰苦。

苏氏布行的薪资比其他布行低，又怎么能让他们一直都不想离开呢？

苏璟笑道：“牛懿，我知道你是大户人家，家中仆人的数量不少吧。”

“是，苏师。”

朱标点头道。

“那你家的仆人，薪资都是固定的吧，最多偶尔就是你父亲开心了，给些赏赐什么，对吧。”

苏璟又说道。

朱标还是点头：“苏师说的半点不错。”

苏璟继续道：“我苏氏布行内，实际的基本薪资确实很低，但他们却有着薪资之外的收入。”

“提成，以及季度奖。”

“所谓提成，即指他们完成的售卖数量达标之后，每多出一份便可以多拿一份钱。”

“而季度奖则是以月为周期，按照销售额的高低排列，排名前三者可获得不菲的季度奖。”

“若是将提成，季度奖和薪资全部加在一起计算的话，我苏氏布行的伙计收入就远远大于其他布行了。”

“这就是他们不愿离开的原因。”

“牛懿，你明白我为什么不将薪资定高些，而是要设立提成和季度奖吗？”

苏璟又抛给了朱标一个问题去思考。

这一次朱标思考的时间明显就长了起来，苏璟也不着急，就默默的等待着。

朱标的人品个性苏璟已经考察过了，相当可以。

现在就要看看朱标的脑子，到底如何了。

按理说，身为大户人家的孩子，应该不会太笨。

许久后，朱标抬头看向苏璟道：“苏师，我有一些想法了。”

“但说无妨。”

苏璟期待了起来。

朱标说道：“我尝试将自身作为活计来思考，发现如果是这样的话，我在干活的时候干劲会更高！”

“而因为伙计干活的干劲高了，那么布行的生意会更好。”

“如此一来，岂不是双赢。”

说到此处，朱标的眼神也亮了起来。

苏璟所说的提成和季度奖，站在布行和活计的角度上思考一下，实在是太棒的设计。

“不错，很有悟性。”

苏璟也是不由的称赞道。

一个十几岁的少年，还是古人，刚接触到这等新奇的概念，能悟出这些来，已经是相当不错了。

“都是苏师教导有加。”

朱标并没有骄傲，反倒是朝着苏璟躬身道。

苏璟话头一转，说道：“不过，你这是看到了表象，内里的本质却没有明白。”

“提成和季度奖之所以能够提高活计的干活积极性，根本的原因在于一个较为公平的制度。”

“我问你牛懿，你觉得你家中的奴仆在看到其他仆人得到赏赐时，心里会怎么想？”

朱标思考了一下，回答道：“大概是羡慕。”

刚说完，朱标又补充道：“不，应该是嫉妒，甚至会怨恨，为什么不是自己。”

皇宫之中，受赏的大多是那么几个朱元璋喜欢的人，不喜欢的奴仆，不仅没赏赐，还要受到责罚。

如此，心生怨恨也是正常。

“很好，牛懿，看来你很善于观察。”

苏璟点点头，朱标的回答让他越发的满意起来。

他继续道：“那么，如果将赏罚变成一种制度呢？”

“不是因为某人的喜好而决定赏罚，而是由一个制度决定。”

“这样一来，赏罚依旧存在，没有得到奖赏的人会怎么想？”

朱标恍然大悟道：“苏师，我明白了。”

“这样一来，他们只会觉得是自己不够努力，做的不够好。”

“而且因为基本薪资的缩减，导致整体的支出并没有太大的变化。”

“这是御人之道！”

明悟的朱标看向苏璟，只觉得自己前来拜师真是太正确了。

苏璟随随便便透露一些，便是大道至礼，治国之策。

苏璟眉头一皱，怎么扯了点管理学的内容，至于这么夸张吗？

“好了，今天就到这里吧，我累了。”

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