走在路上的OS老板电话响了,是江望打来的,他示意经理先不要说话。
经理就看着自己老板,由原本面无表情的脸色变为‘便秘’,在变为愤恨,再变为‘猪肝色’。
经理都不知道是要用传统特技‘变脸’来形容刚才看的一幕,还是用跑马灯来形容更为贴切些。
看挂断电话,经理‘关心’地问道:“是发生了什么事情吗?”
“你知道这江望多过分吗?他打电话过来说空谷幽茶现在很火爆,然后说我一定也知道了,突出他算到我会去看开店实况,一切都在他的计划中。
接着说要感谢我,我很茫然呀!他为什么要感谢我,江望那小子说如果不是我们抢了线下的广告投放,他之前的预算根本不会昨天就开始在线上投放。
原本预算线下的钱全投在昨天的线上了,今天才会如此火爆,最后还因为不记得我姓什么,直接叫我兄弟,江望叫我兄弟你敢信,我是他哪门子兄弟!”OS老板说道后面,已经有些语无伦次、逻辑不清,真被气得不轻。
OS经理心中默默想道:还不是你先去嘲讽别人的,抢了别人要谈的线下广告,还打电话说什么不小心,他在门外都听到了,你先做的初一,就不要说人家做十五。
这些话他不敢说,只能安慰老板说道:“谁做免单都会有怎么多人的,如果OS做,只会更多人来排队。”
OS老板心想:不会的,尽管不想承认,空谷幽茶的奶茶真的很好喝,开业免单拉来人气,相当于试喝,免单的还是小杯,小杯标价9元,大杯标价10元,本来小杯只会卖7元的,为了显得赠送东西价值更高而提价。
免单活动结束后,那些因为味道回购的客户看大小杯容量相差很多,价格却只差一元,就选择购买大杯了,这样就避免客户有出钱和免单都一样商品的落差感,方方面面都考虑到了。
OS老板越想越气,搓了个雪球,用力砸向街边的围墙,仿佛这堵墙就是江望,旁边的经理心中已经瑟瑟发抖,努力抱紧弱小无知的自己,他很怕老板会拿雪球砸他,还好老板守住了文明人的底线,没有‘虐待’员工。
方新晴的重感冒已经完全恢复,今天她就想出院了,江望偏不放心,就想让她多休息,还让杜欣可监督着。
两女也是都没赶上十一家店同时开业的盛况,遗憾得不得了,中午时分,方新晴实在不想在呆在医院了,抄起手机撒丫子跑。
本来还在削苹果的杜欣可水果刀都没来得及放下,便追了上去,杜欣可很庆幸今天自己穿了平底鞋,不然还真跑不起来。
医院走廊,其他患者和陪同家属,看到两个女人一追一逃,后面那人手里还拿着小刀,纷纷避让,生怕‘刀到自己’。
方新晴跑动中回头看了一眼,杜欣可手里还拿把刀,心想这是要干嘛,不至于吧。她赶忙‘刹车’说道:“江望是让你监督我修养,不是叫你送我上路吧!”
眼神示意手中的水果刀。
杜欣可也发现,手里拿这玩意不太合适,喘大气回道:“你干嘛呢?”
“我都好了,我就想出院!之前我们的确是有些矛盾,你也没必要这样整我吧!知道我待在这难受,就把我困这,知道我想去开业的情况,昨天非还要和江望说我还没好完,让江望昨天还打电话来千叮咛万嘱咐的!”方新晴很是委屈。
“那就出院呗,你跑什么?出院多大的事,你怎么不说呢!”杜欣可心中暗笑。
“昨天你拼命拦着,还从中作梗!”
“昨天是昨天,今天是今天,走我们去办手续。”杜欣可开心了,方新晴之前在公司冤枉她,现在捉弄完,看方新晴干着急,算是还了利息。
两女都想去空谷幽茶的新店看看开业情况,坐上了同一辆出租车。
方新晴忧心忡忡地说道:“我都没完成最后的培训就病倒了,关键时候掉链子,如果这次开业不顺利,摊子铺得太开,大船难掉头,以后就难了!”
“线下广告的事也被我弄砸了,原本好好的计划也打乱了,状况或许真的很不好,江望报喜不报忧的性格,如果达到预期,应该早就和我们说了吧!”杜欣可也开始自我检讨。
两人都是很担忧空谷幽茶的开业情况,从医院出来后本来都到饭点了,也没选择去吃饭,要看一眼实际的情况再去吃饭,她们也不敢打电话给江望,如果情况真不妙,那无异于在新鲜的伤口上撒盐。
两女在出租车上祈祷着,快要到最近的新店,便开始张望,到达街头远远看到新店附近有排长队,店里站不下,都排到人行道上,和之前新店开业很像,她们也不确定,就怕是别家的,空欢喜一场。
下了出租车,走到排队的店面前,门头上挂着空谷幽茶的招聘,两人七上八下的心情转为了狂喜。
他们真的做到了,线下的广告没了,引流靠的都是线上的,这家店排队的客户这么多,其他店自然不会少,这次开业很成功。
与其说他们成功了,不如说江望成功了,线上完全是由江望负责的,原来也觉得免单算个什么营销,慢慢才发现江望的高深之处。
免单要想玩好真不容易的,酒深也怕巷子深,这是要有传播渠道的,江望玩的营销高明就在于有客户自发的帮传播,这是起势。
免单意味着前期投入很大,后期如果不赚回来,那就是品牌的极速坠亡,怎么赚回来其实才是这个策划的最重要部分。
前三个店也证明了江望的老道,开业活动结束后,依旧火热,免单活动谁都可以做,但之后还能有大量客户光顾就不是那么简单能做到的了。
外行看热闹,内行看门道,两人原先也不了解其中的深意,后面跟随着江望做事,多少也看出来一些,一环扣一环,节奏非常完美。
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