中江灯饰的局面，几乎可以归结为南镇一镇的发展，这里有浓浓的本土化气息。南镇人人创业、家家做灯，从根到干再到枝，有别处不能比拟的灯饰土壤。

近十年的时间里，除了灯饰本身，配件商、物流方也都相应大踏步，五湖四海经销商的采购、围绕着南镇的供销氛围，一道全产业的雏形已然可见。

而这些恰是东江灯饰这个多年国际“中转站”最缺乏的东西，于是乎，这场璀璨夺目灯展的背后，孕育着庞大的计划。

以灯饰摇旗助威，东江各大厂商冲锋陷阵，招数也多得很。有擒贼擒王，抢占各大酒店供应席位，也有横扫千军，电器城、家具城、五金城无一放过，从各个方面把东江灯饰渗透进来。

长此以往，南镇多年的滋育为己所用，没有比这更快打开局面的法子了。这又一次让人想到吸顶灯的惨痛，又是起灶又是添柴，好饭却落在别家桌上。

东江此来最活跃的一家厂商名叫“嘉百乐灯饰”，是一家跳过港台直接在东江设立分部的新兴欧洲企业。这次灯展除了家家都有的，他们还带来了一支国外设计团队，大有量体裁衣之势，目标直指潜在的酒店类客户。

可就在南镇亟需发力争分夺秒的时候，事情却在一开始就闹出来一个大乌龙。

普顿与东方龙这两家大酒店有一个共同之处，那就是由同一家建筑公司承建，这家公司的一个领导孙总是南镇人。当年创业的时候还叫建筑队，后来与几人合伙组建了这家建筑公司，南镇成功打通了和孙总的这道关系。

虽说建筑公司和酒店方也只是合作的关系，但由他出面引荐，结果暂且不论，让事情走上流程起码不是问题。

这两家酒店很快便收到了雷石和堂烨的企业资料，并在不久之后向双方下发了竞标文本。至此，一切进展都非常顺利。

但令人不可思议的是，孟堂举接到的居然是东方龙的文本！

自然而然，苏清石拿到的是普顿。

同一时间，赤霞和源三这两个灯饰老板都懵了！

不过仔细想来，事情经了多道手，或者说是多次传达，企业资料是在那位孙总决定帮忙以后才各自递交。镇委要联系建筑企业，且未必第一时间就能与孙总直接沟通，接下来这孙总和酒店方还要打交道。

甚至，苏清石和孟堂举向闵松岳表达意向的时候，闵松岳到底分没分清，此时都变得很难说。

两个人一前一后来到了镇委，闵松岳起先也是满副惊容，但很快就拿出来安抚之举，他的意思是“将错就错”。

酒店投下竞标文本，意味着临门一脚已经踹开了，如果这个时候告诉对方我们把应标方搞反了，就算酒店那边同意对调，后续也是完完全全走过场了。如此低级甚至滑稽的失误，还谈什么今后的信任，我方本就势弱，承不来这等变动。

而且闵松岳觉得，反正都是做灯饰，你们两家路数也多，雷石围绕着普顿花心思、堂烨向东方龙发大力，还是两家酒店两家企业，无伤大局嘛！

苏清石和孟堂举都是面上强自平定，心里则大呼起来。

呵！你这老头儿可真是说得轻巧！

我堂烨闯的是欧式灯饰的大局面，所有的造诣都围绕着西方元素，我怎么把十字架凯旋门用在东方龙上？

我雷石素以中式灯具打天下，所有的工艺设备都是围绕着东方风格，动辄树脂焊锡，想要攻坚也没米呀！

假以时日或许双方都能做到，但眼下留给他们只有一个多月的时间，竞争对手还都是强大的东江势力，这不是开玩笑嘛！

但老闵头才不会深聊这些，竞标文本一旦下来，就是镇上给你们把路子通好了。别说什么灯饰风格，那些我不懂，我只知道一家优秀的灯饰厂，刀枪剑戟都能耍得起来。有困难就去克服困难，要是怂了就赶紧认！

两个人都被呛了一鼻子灰，在镇委这块也没什么再多可说了。

五天后的黄昏，苏清石和孟堂举在南镇的一个小茶馆坐了下来。

虽说他们没有同时出现在镇委，但心思上二人都想到了一处。眼下只有两条路，要么各自想办法，要么一起想办法，而要想有所胜算，只能走第二条路。

此局难闯，换不得人换不得企业，为今之计只有从产品上做文章。堂烨还是针对普顿做灯饰，雷石同理，即是说在最后现场的时候，苏清石要视为己出一般去推堂烨的灯饰，反之亦然。

至于今后的事，前提是先要有今后。

老书记虽然脾气没少发，但话里话外也有指向，他在强调这临门一脚有多重要，只要拿下标书搞定资格，后续的事难道会比现在更难吗？

所以说，苏清石和孟堂举必须开始适应这种“身份互换”，除了自身的产品，他们不得不站在对方的角度多想一些事情。

茶馆外阴雨连绵，二人的神色也很应景，话不怎么说，茶是喝了又喝。

这几天两个人都没闲着，各自奔走在市里，本是对东方龙已很有想法的苏清石，不得不多了解一些关于普顿的资料。不过从眼前的情形看，二人都想让对方意识到我是在厂里忙活了好几天，一脸疲态喝茶提气。

“苏清石，你我首先得确立一个共识，推自己就是推对方，从头到尾都要全力以赴。你要是敢使绊子，我去金章馆砸了你的灯！”

“少威胁我！你敢动我的灯，我砸了你厂子！”

孟堂举冷哼一声，“看过三国吧？”

“有话直说。”

“孙刘联手，问题是谁联谁的手？对手很强大，这整件事你我必须通盘保持合作，得有一个统筹节奏的人齐头并进，可别没过三天又各自为战了。”

“这个不用商量，我来把控你来配合。”

孟堂举又气又笑，“哪里给你的厚脸皮，三十六馆吗！”

“你得明白一件事，东江灯展九成以上都是欧式基因，而你却要和他们竞争。”

“你又好到哪里去？就你那点工艺水准，给你一块铜你咬得开吗？”

“就算我开不了铜，但我有的是办法变出龙，而你天生就被东江克。除了技术还有市场，全方位无死角，出了南镇就成炮灰，离你一点也不远。”

孟堂举直咬牙，这眼前人像一把槌，三言两语就震到了老底。疼在哪里，他就戳进哪里，狠话连连毫无情面。

“孟堂举，我的胜算本来就比你大，谁来牵头还用多想吗？联手之后你不用掂量太多，我虽然三国看得少，但也知道联手最大的意义，就是破曹。”

苏清石目光如炬，寸步不让。

……

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