宋将听了这话后，认真思考了一会儿，认可的点点头：“理确实是怎么一个理，但你确定能从其他快递手上抢到生意？”

王东来不悦道：“老宋，你这是在怀疑我的能力？”

“那肯定不会，只不过做快递只能赚个小钱，就怕到时候你不上心呐……”

“一个工商大学的市场，我自然是看不上的，所以我刚才说了，我要整个高教园区的大学市场！”

宋将有些疑惑的问道：“那你要在每个学校都开一个快递站，前期投入不低啊？而且在其他学校你没有工商大学的基础，还需要从头开始拉业务。”

王东来笑道：“你知道我之前开了一家电脑店吧？”

宋将点头，虽然电脑店发货量远远不能和女装店相比，但如今平均一天也有百来个件了。

“我已经在11所大学开了电脑分店了，剩下3所学校的分店，最迟在月底前也会全部开业。我只要稍微改造一下，就可以把电脑店和快递站合二为一。”

宋将闻言大喜，这等于一下子白捡了14个分站，之后只要王东来花点心思，把其他快递的生意给抢过来，那他就能独霸整个东沙的大学市场！

到时候赚钱是一方面，更重要的是他在申通总部那里也会更有话语权了，甚至临安分部那里，以后也必须对自己客客气气的了。

宋将又给王东来的茶加了点水，笑道：“那就这么说定了！老弟你可一定吃下整个大学市场啊！”

王东来又喝了一口茶道：“放心，我的目标可不止一个东沙，等到明年我还要进军整个临安市的大学市场，到时候我的电脑店开到哪里，快递业务也做到哪里！”

宋将听到这话后，内心一阵纠结，最后咬咬牙道：“明年你把其他学校的件也交给我，我给你最低的价格！”

“老宋，你这是扰乱市场啊，快递不是都不让跨区域收件吗？”王东来打趣道。

宋将苦笑道：“为了赚钱啊，要是量少就算了，你那么大的量，冒点风险也是值得的！到时候咱们偷偷的干，老弟你可别坑我！”

王东来安慰道：“放心，对我来说，反正要走申通的网络，给谁发都一样。咱们是老关系了，你又给我最低的价格，我自然是照顾老宋你了。”

“那就这么说定了！”

“不急不急，接下来咱们就谈谈新的价格！”王东来摆了摆手。

宋将摇摇头，有些无奈感叹道：“小狐狸！”

别看宋将和王东来关系处的还不错，但在接下来的价格谈判上，那是一点也不客气，声音大的都让外面的雷哥那帮人都听见了。

老雷更是时不时的来查看情况，生怕两人吵着吵着就动起手来。

没办法，既然以后发件要靠走量赚钱，那现在的价格就必须斤斤计较起来，决不能退让。

现在的每一毛钱，等量跑起来后，可能就代表着以后每个月几千，甚至几万的利润！

在经过一通极限拉扯后，王东来最终还是采取了阶梯式的价格，这才和宋将达成了一致。

简单的说，如果王东来按标准的5块、10块、15块的价格来收件的话，平均每单生意能赚3-8块钱左右。

当然了，这个是毛利，王东来还得给下面的人提成，再减去运营成本，最终一个件实际能赚到手的估计也就1-3元左右。

不过既然是阶梯式价格，那只要量做上去了，宋将这边还得继续给王东来打折。

对于这个价格，双方暂时都很满意。

王东来这边，别的不用多说，以后光是蜜雪薇琪发的货，快递费上就能省下一大笔。

而对于宋将来说，只要王东来拿下东沙的大学市场，那以后在东沙的快递界，自己就是一方大佬了！

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