销售经理一听，不由苦笑了笑说道：“这个八十平方米一口价五十六万，只是一个最低价，是户型最差的那种，我们有的户型还卖一万多一平方米呢，而且均价也差不多八千以上了。”

“而且我们的2号楼地锂位置更好，户型也更好，七千元一平方米，怎么可能呢？”

“算了，我看你也做不了主，还是打电话问一下你老板吧，我买你整栋楼，不可能高过七千元一平方米的。”杨鹏飞很不客气的说道。

有钱不愁买不到房子，现在的市场是买方市场，可不是卖方市场，杨鹏飞相信开发商不是傻子，面对自己这个要买整栋楼的客户，价格上一定会做出让步的。

销售经理也不是傻子，他当然也知道自己做不了这么大的主了，如果均价按八千元一平方米卖出去，那他是可以做这个主的，卖了之后还能拿到一笔丰厚的奖金和提成。

但低于七千元一平方米的均价，把整栋楼都卖出去，他是不敢做这个主的，所以只能打电话给老板，问问老板是什么意思了。

可园的开发商佳业地产老板郭英杰，他在一九九九年创立了佳业地产公司，公司总部位于香江。

去年深市房价大涨，郭英杰抓住这个时机，疯狂的扩张，拼命的拿地，发展房地产，同时投资酒店，教育等行业，并且积极筹备公司在香江上市。

可惜的是，天算不如人算，进入二零零八年后，深市房价大跌，公司上市计划被迫搁浅了。

更要命的是，上马的几个新项目，现在还处在起步的阶段，公司的资金压力剧增，银行为了防范风险，资金只进不出，想贷款也很难，全球金融危机之下，银行的坏帐率居高不下，银行也没钱了。

郭英杰接到地产开发部销售经理的电话，听说有人想要买下整栋楼，心里也是大大的震惊了一下。

一栋楼可是价值上亿了啊！

“什么人这么有钱？要买整栋楼？”

“是个年轻人，不过对方给售楼员看过手机上的银行短信，上面显示对方银行账户中，有一亿七千多万的现金存款。”

“你跟对户谈过了，对方是什么意思？”

“对方咬住了我们打出来的促销广告八十平方米，两房一口价五十六万，他的意思是他买整栋楼，价格不可能比这个价格还高，高于七千元一平方米，对方肯定是不会接受。”

“我马上过来，亲自和对方谈谈，你千万要留住这位贵客了。”

这么一位有实力的大客户，郭英杰当然不想错过了，这可是银行现金账户上有一亿七千多万的大客户，别看他的佳业集团多么的有钱，但他现在银行帐户上，也拿不出一亿七千多万元的现金来，上马的几个新项目，占用了公司很多的资金，这些投资想要盈利，可没那么快啊！

佳业地产今年一年，也只卖出去了几百套房子，还是三月份之前卖的居多，下半年虽然搞了很多的促销活动，房价一降再降，优惠的力度也越搞越大，但销量却很差，一个月都卖不出几十套房子，养着那么多的销售人员，根本就不赚什么钱了。

但是房地产开发向来都是高杠杆行业，就算是亏本也要卖了，否则银行的贷款利息，就能把你压垮，而且银行也会逼着你卖房还债，不是你想不卖就不卖的，除非你有钱把银行的贷款还清了，那你不想卖房子，也没有人能够勉强你。

房地产行业就是那么奇怪，价格越涨的高，卖的越快，就跟抢钱一样，价格越跌的厉害，反而越是卖不动，明明不赚钱了，大家还是不愿意买，总觉得还会再往下面降。

杨鹏飞等了也没有多久，大概半个小时左右，便见到了一个四十多岁左右的男人，走进了售楼部。

互相认织了之后，李信宜便对杨鹏飞说道：“不知道杨先生是打算货款买房，还是一次性现金付款。”

“一次性现金付款，你们能给到什么价钱？”杨鹏飞问道。

“2号楼总共有一百六十套房子，最低八十九平方米小三房，最大一百四十三平方米四房，总面积是一万八千平方米，如果杨先生可以一次性现金付款的话，我可以按六千八百元一平方米卖给你。”李信宜很果断的说道。

现在是现金为王的时候，如果对方一次性现金付款，他愿意给出更高的优惠，而且这个价格卖出去，他们也不亏，最多赚的少一点，但还是有的赚。

“一次性现金付款，买下一整栋楼，还要六千八百元一平方米？这个价格未免有点太高了吧？”杨鹏飞笑了笑说道。

“我们现在的售价，均价可是八千元每平方米以上啊！只卖你六千八百元每平方米，这个价格你还嫌高，那就真的不知道让我说什么好了。”郭英杰无奈的说道。

“既然是这样，那就算了，我去别的楼盘看看，听说梅龙镇都降到六千三百多元一平方米了，我买的多，又是一次性现金付款，应该还可以在便宜一点吧！”杨鹏飞笑了笑，站了起来说道。

“杨大哥，拜托你先别走啊！这样！最低多少钱一平方米？你能够接受？我再去问问我们郭董。”售楼小姐连忙的拉住了杨鹏飞说道。

“不是最低多少钱一平米？我能够接受，而是最低多少钱一平米？你们老板愿意卖。”杨鹏飞无奈的说道。

“不过我看你们老板似乎不是很着急卖房子了，我还是去其他的地方看一下算了，说不定可以买到更便宜更好的房子。”

“杨大哥！生意都是谈出来的嘛！要不您再给我一个机会，我去找老板再谈一下，看看老板还能不能再降下来一点？”售楼小姐搂着杨鹏飞的一条手臂求道。

那手臂被对方搂得紧紧的，让杨鹏辉感觉到一阵异样，软软的，很温暖的感觉，急忙很尴尬的点头同意了下来。

杨鹏飞当然不清楚对方的心里价位是多少，郭英杰同样不清楚，杨鹏飞能够接受的心里价位是多少？

这个时候肯定是谁先出价？谁吃亏了？反正杨鹏飞是不可能主动出价的，大不了再去别的楼盘看看，有钱还担心买不到房子吗，又不是房地产大热的时候，买房还要摇号，有钱都难买到中意的房子。

现在满大街都是卖不出去的房子，买房子的人走进售楼部，简直就跟大爷一样，饮料喝着，点心吃着，到了饭点的时候，还提供免费的自助餐，有的售楼小姐为了冲业绩，甚至愿意牺牲色相。

房产大热的时候想买房子，反而你还要巴结售楼小姐，买点小礼物贿赂一下，再请对方吃顿好的。

反正此一时彼一时吧！房地产大热的时候，一天一个价的上涨，房地产萧条的时候，也是一天一个价的往下跌。

这也是为什么房地产大热的时候，大家争着抢着买，为了买房子，半夜起来去排队，可以说买到了就是赚到了

房地产不景气的时候，优惠了再优惠，还是没有多少人愿意马上买？总担心今天买了，明天又降价了。

终于，在双方隔着售楼小姐不断的试探中，双方以均价六千元的价格，谈成了买卖，装修的标准，以样板房为标准，这个价格几乎是佳业地产的成本价了，不仅不赚钱，还要亏钱。

具体的杨鹏飞当然是不清楚了，不过带装修的房子，这个价格他还是可以接受的，十年后上涨个七八倍，还是没有什么问题的。

总价一亿零八百万，杨鹏飞又争取到了三年的物业费全免，这三年的物业费可不少，加起来快两百万了。

这笔交易佳业地产虽然没什么钱赚，但也不至于亏本，但有了这一亿元现金的注入，佳业公司的很多项目都可以盘活了，也算是给佳业公司解了围。

生意谈成了，郭英杰心里也高兴，邀请杨鹏飞到他的酒店吃晚饭，另外那个幸运的售楼小姐，也一起陪同。

“郭老板，今天这生意能够谈成，可是多亏了人家付小姐，你可不要亏待了人家，这个卖房子的提成，你不会不给了吧！”杨鹏飞上了车后，对郭英杰笑着说道。

这位幸运的售楼小姐名叫傅小艺，按照公司的规定，这笔一亿多元的交易，她可以拿到千分之三的提成，也就是三十二万左右，这对她来说可是一笔巨款，尤其是她还是一个新人。

由于生意不好，老的售楼小姐大都走了，那些瘦的小姐在去年行情好的时候，早就已经赚够了！

现在的行情，一个售楼小姐一个月都未必能够卖出去一套房子，卖出去一套房子能够拿到的提成也就只有二千多元，面积小一点的才一千多元，像八十平方米二房，一口价五十六万，卖出去之后的提成也就是一千五百多元，她们的基本工资都是很低的，全靠赚提成。没有提成的收入，谁也干不长久。

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