“你们也没办法拦着别人，拦得了一个两个，拦不住十个八个。”

“要是出一个，你们就去打砸一番，连续砸掉十个八个人小作坊，你们就得找关系了，把当地的官方关系弄好，要不然迟早进去劳改。”

“要是想要用正规手段，我觉得最好的办法有两个，一是压价，压到别人入行按照你这价格来卖，基本赚不到钱，他们自然就不来了。”

“第二是做品牌，比如做个钟家豆腐或小兰豆腐。”

“价格合适，质量特别好，消费者就只认你们的豆腐，这样一来，不管别人怎么打价格战，你们都能保持一批固定消费者。”

陈川心里明白，这些东西说起来简单，其实背后很艰辛。

钟小兰立刻就想到了问题所在：“陈老板，要是压价，那我们的利润哪里来？别人赚不到钱，我们也赚不到啊。”

陈川点头：“确实是一个难题，现在这个难题不好解决，因为市场上能买到的东西太少了。”

“可能你买一百吨和卖一百斤的价格都一样，或许你要一百吨别人还不乐意卖给你。”

“但再过几年，应该会好很多，到那时候，只要你买的量大，价格就能压下来。”

现在很多东西的价格是真压不下来。

因为量少，都控制在国家手里，普通个体户拿不到。

黄豆就是非常明显的，要是能去北方拉，价格就回压下来很多，甚至你能出市收购，可能都回有价差。

但现在这情况，别说去其他城市，甚至去北方拉货，就连出了县，想要拉一车货回来都难。

没有运输能力，你再当地买材料，价格都是差不多的。

就算形成规模，你可能也回搞不到材料。

钟小兰听得有些失望，但还是问了第二个问题：“那品牌呢？”

陈川说道：“这个东西说好做也好做，比如你们在豆腐上做个花出来，当做你们的标志。”

“等以后可以注册商标，就去注册一个。”

钟小兰的脑子很活络：“要是别人仿造我们的呢？就算我们以后真能注册，别人也可以仿造啊，现在不就是有人在做假货么，还挺赚钱，我们把一个品牌做起来了，钟家豆腐比其他人的好卖了，那不就是相当于给造假的人多弄了一个挣钱的门路。”

钟斌觉得妹妹有些过分了，一直拆台：“小兰，差不多就得了，哪有那么多的情况，我们做生意这么些年，也就遇到这一个。”

陈川倒颇有些惊讶钟小兰的反应：“其实钟姑娘说的很有道理。”

“这些东西是没有办法避免的，至少在配套的条案规则出来之前，国家管理没有规范之前，就是事实。”

“可惜的是，这些东西没办法解决。”

“如果没有一个合适、完善的经营环境，想要赚钱，那就得野蛮。”

“找关系、找门路、用暴力，那就是赚钱最快的方法。”

“一个合适、完善的经营环境，任何人都没办法做出来，只有国家能做出来。”

“所以，我们能不能赚钱，能不能赚到大钱，那都要看国家给我们创造的环境。”

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