众人又摇了瑶头。

“那诸位想想，为何燕陵城那么多胭脂铺子，就我家做出了这样的颜色，是不是最特别，最独一无二的？”

众人思索了一瞬，好像确实如此，纷纷点了点头。

队伍里有人开始犹豫不决，林望舒决定再加把火。

她看着这些个夫人小姐，开始打感情牌：“诸位也都是女子，自然听过女为悦己者容的话。但是你们有没有想过，我们有时候打扮不一定是给别人看啊，你瞧这唇脂，你涂上去自己瞧着不开心吗，我们女子打扮更多的是要让自己开心才对！”

有人开始附和，觉得她说的颇有道理。

林望舒说的嗓子冒烟，二叔趁着底下的人开始议论给她递了杯茶。

她喝了一口润了嗓子又继续道：“诸位不是我说，那些个男子他们懂什么?他们只知道鲜艳不鲜艳，这唇脂红不红。哪里知道我们并非全都看这些，就拿这罐半盏乌龙来说，那正是与书香女子最适配，更显温柔淡雅，知书达理。”

“说的好！”最先前的那位夫人当场叫绝：“想不到你年岁尚小却如此透彻，不错，我们女子梳妆本是为我们自己看着高兴，这话我喜欢！你这唇脂，一样给我拿一罐。”

这位夫人出嫁前本是位将军家里的女儿，自小性子爽朗，看不惯那些规矩教条，林望舒这番话可算是对了她的胃口。

林望舒一听她说各种颜色都要，心里一阵爽快，表面上却又皱着眉似是有些为难：“这位夫人，这唇脂我研制时日较长，如今也只是得了十罐，今日一人最多只能买一罐。”

那夫人毫不在意，颇有些财大气粗的感觉：“我加钱。”

林望舒摇了摇头：“夫人莫急，虽然您不能四罐全拥有，但是您是我们店里今天第一个成交的，我们店呐，送您一块玫瑰香膏。”

那夫人虽然不满林望舒不卖给她，但听说送她东西，脸色也有些好转：“哦？什么香膏，这玫瑰倒是从未听说过。”

江氏拿了块香膏，将盖子抽开，指腹在膏体上揉搓了一阵：“夫人请伸手。”

那夫人伸手看着膏体被涂到手上，凑近鼻尖闻了闻，这味道竟是与那唇脂的味道一模一样，很是好闻。

林望舒见她表情便知道她是满意了，当下朝她道：“我观夫人气质不凡性格直爽，想必平日里是位主家的，这枫林晚倒是与夫人正配，显得您气场全开。”

“你这小丫头，不简单哪。”那夫人被这话恭维的心情舒爽，当下便付了钱，将两件东西收入囊中。

周围的人经过这么一遭忙反应过来，争先恐后要去买，林望舒秉着先到先得的经营理念，不一会儿十罐唇脂便全卖出去了。

只是有人欢喜有人忧，那些没买到唇脂的有些愤愤不平，林望舒安抚话术张口就来：“诸位没有买到唇脂的也不必失落，本店预计从今天起每隔十日上十罐，依旧是先到先得，诸位若是想要，可就得计算着时日了。”

“那你这香膏，卖不卖啊，唇脂没有，这香膏总是能卖的吧。”

林望舒就等着这句话，朝提问的那位小姐点点头：“这位小姐说的不错，只不过这香膏研制方法很是复杂，用料也讲究的很，就这玫瑰来说也是我偶然得到的一种稀罕香料，我稍微囤的多了些，这才能制出来，除了香膏外还制了香露少许，更是难得。价格嘛，可比那唇脂要贵上些许。”

“香膏一盒50两，香露一瓶80两，两种制的都不多。”林望舒朝众人微微一笑，报了个数。众人吃惊，都觉得这是天价。

林望舒也不反驳，只和他们说此物珍贵难得。

一时之间气氛有些沉默。

“那香露，我要一瓶！”林望舒快要爱死这位夫人了，先是第一个买了她的唇脂不说，现在还主动打破这僵局。

“夫人好眼光，这玫瑰香露您每日沐浴时可滴几滴在水中，长久以往仿若玉肌生香。这香露最是难得，我不过也只制了三瓶。”

那夫人越听越受用，周围的人听着林望舒这番话竟也心痒痒了起来，顿时争先恐后，怕自己说的晚了卖光了。

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