“哦，孙先生，我终于见到你了。”这时，孙旭佑还是一个普通的推销员，否则他就不会在国庆期间值班了。但是给孙总统打电话没什么错。孙旭佑的名片真实地展示了江北康达纸业的销售经理。

“你是吗？”

“我来自江南，我的家人从事废品回收和钢材销售。”

“你在找我吗？”

“我是镇管理办公室王先生的亲戚。他告诉我，你负责这里的销售，你的表现很好。说实话，我们为钢厂的轧钢厂生产轧辊，为造纸厂的造纸厂生产轴。我们刚刚开放市场是个问题。我想征求你的意见。”

“我只能卖纸。我不懂这些报价。”

“同样的质量，各种各样的技能。你很擅长卖纸，也很擅长卖卷筒纸。”

“你想让我帮你卖东西吗？”

“哈哈，你能告诉我吗？听我说。近年来，我们周围有十几家钢厂和轧钢厂。仅在我们镇上就有三家造纸厂，县里就有六七家。辊子和辊子都是易损件，所以市场需求没有问题。我的加工设备是从国外进口的，原材料是从北港进口的，产品是由北港的老师生产的。产品质量很好。现在我的家人刚刚投入生产，所以我们需要掌握订单。”

“呵呵，我想你能说得很流利，但你还需要找别人来推销吗？”孙旭佑明白了他的意图，笑了。苏明信说，他一开口就能理解别人。

“兄弟，首先，我今年不到20岁，说话不好，做事也不好。其次，我又小又丑。第三，我刚从大学毕业，没有什么经验。我不能照顾客户的老板。因此，我们必须有专业人士来做专业事。”

“我是造纸厂的一家公共企业，近年来受益匪浅。”。王平开始谈论情况。

“徐大哥，庄家不在值班，你不必跟我在一起。帮我把产品卖了就行了。你可以躺在家里，也可以由你姐姐陪着。在这种情况下，你应该同意工作。我会给你每月500英镑的基本工资，这只是一笔香烟钱。然后，基于5%的销售收入，你可以以一万到五千，一百万到五万的价格销售它们。滚柱和滚柱是高价值零件。当你接触到大客户时，你可以给他们一个订单。“

“真的吗？如何结算佣金？”

“这取决于您。当您收到订单时，您应该先支付预付款，佣金应该随时支付。对于可靠的客户，可以在货物被接受后支付。最长付款期不得超过一个月。我们的小工厂无法承担信贷。付款后，您的佣金应该立即到位。没问题。”

“这是可以研究的。你认为你能制造造纸机轴吗？让我们看看我们的工厂，帮助你首先拉动业务。”

牛人就是牛人。照你说的去做。

苏明跟着王平去了生产办公室。当时，镇上的造纸厂只有三四年的历史。它生产黄板、白板和灰板。总共有六行。小型造纸机为787台，大型造纸机为1880台，年产量接近2万吨。

生产办公室是一个综合性组织，负责对接销售、制定生产任务、管理四个车间，还负责设备采购和维护。

生产办公室主任，姓郑，是一位老主人。他住在镇上，在吉士的一家造纸厂工作。在镇上建造的造纸厂被发现了。造纸厂的每条生产线和每台造纸机都经过了他的手。

造纸厂建成时，资本有限。设备不是成套购买的。许多部件都是他设计的。我可以在哪里处理它们？镇上有一家修理厂。有几台旧设备。最有价值的是20世纪60年代在茂雄州生产的一台车床。造纸厂是靠这些设备建成的。后来，造纸厂开始盈利，还安装了一些设备。易损件的更换和维护也可以由公司自己完成。

这时，老张在办公室里发愁。为什么？首先，产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不好，高质量的产品经常被客户退回。其次，造纸产量无法提高。

现在市场很好。如果你想增加产量，一个是增加生产线，另一个是加快速度。增加生产线投资，减缓效果；造纸机的运行速度有所提高，但效果不佳。超过设备负荷，发生轧辊表面磨损和轴头断裂事故。

质量和产量问题仍然根源于设备。现在，老张正在考虑更换设备。他去过吉士和东山的设备制造商。这些制造商的最终产品与他们自己的生产线不匹配。定制产品需要等待时间。此时，在交通和通信条件下来回通信非常麻烦。

滚筒是造纸机中应用最广泛、标准化、系列化和通用化的结构部件。它在整个造纸机设备中的作用和使用，直接关系到设备的正常运行，产量和质量的实现。

王平知道了工厂的情况，把苏明带到了老张那里。

老张和苏明的父亲彼此认识，但我没听说他的家人能摆脱困境。如果苏明的产品能够满足目标要求，那就太好了。

沟通后，苏明说：“让我们先去看看造纸机。让我大致了解一下滚筒的型号和规格，然后您可以提出具体的参数要求”。

在老张的领导下，三个人一行一行地走过车间，重点关注要更换的轴缸。苏明很自信。

回到办公室后，苏明说：“我的工厂可以处理这些东西，但现在我只做铸造、车削和铣削以及热处理。有些需要配备橡胶套，你必须找到其他工厂来支持它们。主任，我们这样安排。首先，你拿出需要更换的轴的清单，并为我绘制图纸。型号、尺寸和滚筒硬度都有清楚的标记，我会为您量身定制。价格是基于市场价格吗？“

苏明不知道纸机轴在市场上的价格是多少，所以他想先弄清楚。

“我们需要召开一次会议来做出决定。然而，这取决于你们产品的质量。只要质量优良，不高于市场价格，我保证给你们订单。”。

“好的，那就这样定了。徐佑是我的兄弟。如果你决定在这里，把图纸、参数和价格给他，让他联系我。”

“好的，我很忙。我真的很想给你这份工作。我不能耽搁了。”。

“别担心。如果有很多工作，我会分三个班次给你拿出来。但是你必须在这里生产时更换。我们可以一次一行。你可以把需求分成几批，我们将分批签订合同。产品需求和交货期都有很好的规定。我会违约并赔偿你的损失。”

“没问题。”。

回到王平的销售办公室，“兄弟，你能吗？我刚才一句话也没说。如果你不给我答案，就不要埋了我。”。

“兄弟，别担心。我们有实力。我见过这些造纸机，那些真空滚筒很费力，实心滚筒是最好的。加工普通的托辊、导辊、压纸滚筒和导纸滚筒没关系。只是毛毯滚筒、压纸滚轮等需要涂上橡胶。我也可以找人来支持它们。如果老张能找到人来做橡胶涂层，那就更好了。”。苏明有一套系统。只要你告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数，你也可以用这个系统来开发它。当然，如果苏威很厉害，他就不会作弊。

苏明接着说：，“兄弟，我不是白来的。你是我的幸运星。你会看看老张，把生意做好。你可以先和老张谈判，确定几个简单的型号。如果样品合格，我下个月会试着签合同。这些天，你会找到制造商，感受一下这些辊子的市场价格，然后去和制造商沟通。基础按市价，你会得到很高的佣金。”。

“嗯，估计会有数百万美元。给我佣金。我今年可以买一辆进口车。”。王平被骗了。

“别担心，我们将在年底前帮助您实现这一目标”。

苏明在家招募士兵和马匹。一切顺利，他也接到了命令。老板呢？

当苏伟从家里出发时，他被弟弟愚弄了。他认为他的任务很容易。他可以跑回工厂完成这项工作。

但当我到达宿舍时，我平静下来，发现我不知道从哪里开始。

午饭时我没什么可担心的。我躺了一会儿，在房间里走了一会儿。

不可能。这所旧大学的钳工与他的兄弟有不同的初始技能。

苏伟想了想，觉得应该找个人谈谈。

这时，他想起了他哥哥的话：善待和照顾一切。

于是，他把10万元的钱袋存起来，随身带了一捆，然后去超市准备糖衣炸弹。

苏伟通常和同事一起喝酒，通常是红星二锅头，绿瓶，5元一瓶。

这一次，我不得不购买高端产品。我应该买什么？你可以买任何昂贵的东西，你可以用每一分钱买任何东西。

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