“你总是做赔钱的买卖，你不是个合格的生意人。”

何清远哑然失笑，一旁的李玥明似乎又恢复了伶牙俐齿的状态。

“但我会是个好老板的。”

何清远顿了顿，一把方向盘，将车子倒进车位。

……

商场内几乎没有什么人，或许是今天刚刚恢复交通的缘故，要是以往年的这个时候，年前这些天一般都是人声沸鼎。

六楼，餐饮层。

【狼林故事】

一个还在坚持老式的铜火锅的老店，原址在凤城路那边，后来城市规划搬迁到了商场，他们家人一直都比较多。

今天来不排号，开心。

两人走进去，何清远要了一个包厢，穿着传统草原袍的服务生引导着两人落座。

“你先点。”

何清远先把菜单递给李玥明，他靠在椅子上查看了刚才驾驶系统的收益。

刚才也就是北城区跑了半圈，多说40km，可是何清远的收益进账竟然

多达22807.63华元。

两万二，差不多合着一公里600块钱，之前无论何清远是开自己的小面包，还是开社区的小货车，一公里都是100块钱。

有点惊讶。

系统你竟然是这样的系统！？

这不对啊！你在欺骗我啊？

何清远有点疑惑地又歪起了脑袋，或许是，这个收益跟着车的价格也有一定的关系？

他之前怎么就没有注意到这个问题，突然间恍然大悟。

点餐吃饭。

两人都不能吃辣，李玥明要了一个清汤锅底。

“尝尝这个羔羊肉，这是他们家特色。”

何清远用着公筷给李玥明夹了片肉，铜火锅上噗噗地冒着热气，房间里暖烘烘的，似乎把所有悲伤的阴霾一扫而散。

“嗯…”

“其实，我有个问题想不明白。”

李玥明突然放下筷子，拖着下巴侧身看向何清远，那一双眼眸似乎又一次泛起了涟漪。

一定是火锅热气熏的。

“不许提问。吃饭！”

何清远又夹了一口肉，吃到嘴里。

“为什么要帮我？”

李玥明从来都没有听过他的话，她还是有些叛逆的问。

“真话还是假话？”

见她有点较真，何清远也放下筷子，揉了揉太阳穴。

“都可以。”

她镜片下的眼神，充满了期待的闪光。

“我怕等我年后回来，我得进去找你。”

“有法律保护呢，合同都签了，你怕什么啊。房子到时候还是你的。”

李玥明听了，努了努嘴，转着手指肚在桌面上画圈圈：

“这是假话，那真的呢？”

“不，这是真话。假话是，我觉得你是个有教育情怀的人，我觉得以你这样的人，不应该是因为这点琐事而进去。”

“那我应该以什么方式进去？欠了百万巨债都不够格么？”

这女人大概是疯了，话里话外都想着咋进去哩？

何清远涮了一条毛肚，给她夹到盘子里，希望堵住她的嘴。

“你不懂，我无论是真话假话都是不希望你进去。”

何清远放下筷子，摇了摇头，诚恳地说：

“没有理由，如果硬要说理由的话，那就是，为这点钱，不值得。”

飘渺的热气氤氲而上，何清远看到李玥明的眼圈，又红了，像是毛笔晕染过的痕迹。

他低头夹了一片肉，假装没看到。

半晌，看着李玥明安安静静的坐在那咬着奶黄包。

何清远慢押一口茶水，问：

“我可以也提个问题么？”

“嗯。”

“方便和我讲讲你机构的事么？还有你那个投资人。”

“好。”

故事很短。事实上，真正走向下坡路的时候，车上的人很难感觉到，只是速度越来越快，直至到达谷底。

……

教育培训行业，是个高杠杆的行业，尽管和传统行业略有不同，但是本质上讲，都是一样的。

虽然刚开始的时候，投资金额并不多，但是不可否认的是，每一次招生结束后都会迎来漫长的周期，而这个过程，就是销课。

所有的开支，无论是教师支出，还是场地支出，都属于是负消耗，只有销课，是正向的收入。

是的，听起来很绕，总的来说，所有的流水都是负债，所有销课才是实际的收益。

一个学期，在最开始的时候，所获得的收入流水都是负债。这笔钱，包含着人工成本和场地成本，还有运营成本，去除了这些，你只有每销一节课，才能获得真正的实际收益。

所以一笔一笔的大额收入流水只是虚假繁荣，就像是一个经济陷阱，一旦经营者错把未销课的学费用作日常经营开支，那么就开始陷入了万劫不复的境地。

更何况是环境上，行业走向的不确定性，一旦流水资金耗尽而堆积的课未消除，就会加大杠杆，全部all in

追加投资、抵押贷款……，最后反复循环，像滚雪球一样越滚越大，最后暴雷。

这是大多数机构倒闭的，大部分原因。

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