接下来就是寻找天然碱矿的问题，不过此事暂且不急，销量没上来之前，草木灰足够对付很久了。

贾圭将自己写的计划书递给薛蝌，因笑道：“还有三点，一是品牌建设，二是销路，三是市场。”

薛蝌不明其意，作揖道：“请圭二哥指教。”

“品牌建设，就是在香皂底部刻上独属于我们自己的标记，即使别人仿造，我们依然可以凭借标记获得老顾客的青睐；销路，则需要你大哥出马了，依我之见，我们的香皂大可以送进皇宫，这宣传效果，哪一家能比得过？”

“市场的话，即针对不同的客户群体，制定不同品质和价格段的产品，比如卖给普通人的，不加香料药料，定价一两；卖给大户人家女眷的，定价五两；卖给读书人的，定价二两，等等，这些就需要你来把控了。”

薛蝌已被他天花乱坠的思路整麻了，又是感叹，又是吹捧的，贾圭笑而不语。

“有这一笔进项，我薛家的生意必能好转，伯娘、宝姐姐也不会再唠叨大哥败家了！”

“嗯。香皂的制作，我们要牢牢掌控在自己手里，至于薛大哥，负责往宫里跑腿，然后等着分钱就是了。”

“接下来，订立契约吧！”

薛蝌怔道：“圭二哥，你是大哥的结拜兄弟，还需要契约么？”

贾圭道：“生意是生意，人情是人情，立了契约，大家皆大欢喜。”

薛峻点头道：“言之有理，生意和人情自不能混为一谈！”

薛蝌请来保人，当堂立契，确定了组织形式、管理机制、利润分成。总的来说，贾圭占四，薛家占六。

品牌名为“华清香皂”，源于《长恨歌》中的“春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂”。

总顾问贾圭、薛峻，负责提出指导性建议；大总管薛蟠，不添乱就好，其他时间等着分钱；副总管薛蝌，负责作坊的管理和香皂的生产；揽总廖延宗，跟着薛家各省总管了解市场，学习销售；副揽总姚光效，负责监督；账房先生张德顺；工匠头目刘大午。

核心成员中，廖延宗、姚光效都是贾圭的人，廖延宗系书商廖有才次子，廖有才也是个投机者，自合作卖书时就相中了贾圭，于是让不肯读书的次子跟着他习武。

且说薛蟠试过了刚出模的华清香皂，自然是喜不自胜。便挑了两块色、香、味俱全的，送给母亲和妹妹。

薛姨妈试了，又惊又叹。因笑道：“我的儿，我还以为你又在胡闹呢，竟做出了这样好用的香皂，可进益了！”

说着便一把搂住薛蟠，差点儿喜极而泣。

薛宝钗杏眼微垂，看着自己凝脂般水嫩的手部皮肤，腻声道：“哥哥，这香皂从哪里来？想来和你没亁系吧？”

薛蟠讪讪一笑，自己的妹妹太聪明了。

薛姨妈奇道：“我的儿，这是怎么回事？”

薛蟠道：“是圭弟和蝌弟鼓捣出来的，成本低了不少，品质却高了很多，他们的意思，要我送进宫里。”

薛姨妈大喜：“很是，很是。宫里的香皂我是见过的，不及这样儿。我正愁着你妹妹的待选呢，你送这些好宗儿，岂不是锦上添花？赶明儿你妹妹做了贵妃，你就是国舅爷！我的儿，你的圭弟真真是咱们薛家的福星，你可要好好谢他！”

薛蟠听了，从薛姨妈怀里钻出来一蹦三尺高，拍手狂叫：“还是妈厉害啊！我怎么没有想到这一层？有这一桩好宗儿，妹妹必能选中，我以后就是国舅爷了！哈哈哈哈……”

薛宝钗起初羞得满脸通红，嗲声朝着薛姨妈撒娇，不多时反应过来，正色道：

“妈，哥哥，你们得意忘形了。咱们进京，可不是聘选妃嫔的，和姨爹家的大姑娘不一样。咱们是备选为公主、郡主入学陪侍的，或充为才人、赞善之职，也不是贵妃，什么国舅不国舅的，尽让人笑话。妈你也是的，怎么能说这样的胡涂话？”

薛姨妈、薛蟠的笑声戛然而止。

薛宝钗趁机问香皂的事儿，薛蟠便将契约等细节说了，薛宝钗惊道：“四六分成？”

薛蟠道：“妹妹安心。圭弟是我的生死兄弟，还能害我不成？是咱们家六，他占四，大头在咱们这儿。况且，华清香皂是圭弟主导的，就算全给他了，又有何妨？”

薛宝钗心口起伏，显得愈发娇艳预滴，心里觉得四六分成不妥，但哥哥定音了，也不好计较什么，不然牛脾气又上来了。

她已经从哥哥口中知道了“智斗秦淮”的经过，越想越觉得贾圭神秘，好像“犹抱琵琶半遮面”。

“这么会来事儿，难为他了。不过，他分明是利用我薛家的门路呢……”

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