“谁？”

“北方公司测绘中心的副主任魏总。”

Tiger微微皱了眉，“中心副主任？什么级别？”

李文宇意识到了Tiger的想法，“级别很低，大概副科。不过您在美国呆的太久，回来又身处BJ这样的大城市，这里是处长局长都不算大人物的天子脚下。但实际上，在地方，一个科长就拥有足够大全力，而今天这位魏总，或许他不是最终拍板签合同的人，但GPS设备采购的事，基本就是他说了算。其实这一类设备在北方公司，属于小合同，大人物都是不管的。”

“就是说，如果他点头，我们能接下晓卫所有的生意。”

“是的，但需要您出面，他们毕竟和晓卫做了多年的生意，交情不浅。”

魏总非常直接，身上兼具石油人的豪爽和测绘人的严谨。

“龙总，我们中心是不会只买一家的设备的，这是我们的原则，所以目前我们大概有五个品牌的设备，而Skydon是比重最高的一个品牌。我刚刚向领导打过报告，五个品牌太分散，管理上很多问题，维修备件也是各种麻烦，所以我们计划按着过去几年的实际表现，去掉一些品牌，最终只保留两个。”

“您是说，未来Skydon的采购数量还会增加是吗？”

魏总看了他一眼，“龙总，我可没说保留的品牌里一定有Skydon，但如果有的话，肯定在增加，考虑我们业务扩展，那么可能会增加百分之五十左右。但是……”

“……，李总和我说了一些你们的情况，可我还是不了解，您和晓卫到底是什么关系？”

“SKydon将在中国成立代表处，我会是中国第一任首席代表，我们直接代表Skydon，晓卫的天工是我们的代理商之一，目前还是，但与他的代理协议是否继续，是我要现在正在考虑的问题。”

“恕我直言，龙总，您认识雷吗？他不是SKydon的亚太总监吗？，如果您是代表处的话，那么雷应该是您的上级，对吧？晓卫不久前和雷来过中心拜访了我们的领导，雷说他将会将亚洲总部搬到BJ，而且目前，他就在天工的办公室办公。……”

“……您等我说完，”魏总摆手拦住了想要讲话的Tiger，“我没有不相信您，而且李总和我们也是多年的老朋友。说来惭愧，我们这几年很少买李总的设备，但是我们一年见到李总的次数，比见到晓卫的次数多几倍。所以呢，我们肯定不会介意和李总合作，而Skydon设备也是我们最喜欢使用的。说实话，天工的服务我们并不是特别满意。但是，我们是正规国企，哪怕买到不合意的设备，也绝不会在采购上犯错误，买非正规渠道的产品。请您理解。”

Tiger很愤怒，他没想到，雷居然敢和晓卫一起公开招摇撞骗，这不是要负法律责任吗？

“魏总，第一，我们的代表处正在注册当中，但需要的话，我可以让SKydon总部先给我个人出一份授权，如果涉及到采购行为，我依然可以让SKydon总部授权企业与您合作。……”

“至于雷，他是什么时候去拜访的您？”

魏总打开记事本，查了一下自己的日程，“应该是在上个月的25号。”

“我给您看一下SKydon的内部通知，雷在拜访您的两周前，就已经从公司离职了。当然离职是一个委婉的说法，他这个级别的高层离开公司，我们都会用这样的措辞。但实际上，雷是被我们开除的。他在您那里的时候，已经不再是SKydon的人。”

魏总很认真的看了Tiger的文件，并确认一切是真的从SKydon发出的。李文宇和他说过这些事，他是相信李文宇的，但没有真凭实据，是不敢随便做决定的。晓卫和雷都是测绘中心的常客，虽然这几年晓卫来的次数越来越少，但也太多出格的事情。

“龙总，这些信息属实的话，我会向领导汇报。晓卫真的有这么大的胆子吗？他如果连我们都欺骗，那么即使SKydon支持他，我们也不会再买他的东西。……”

“……那么以后我们的采购和谁联系，我直接找李总吗？但我必须看到SKydon给李总的正式授权。抱歉，李总，朋友归朋友，这些手续实在马虎不得。”

李文宇微笑点头表示理解，却在默默等待Tiger回复，虽然不太可能，但他很想听到Tiger的肯定答复。

果然，Tiger指向身边的美女，“魏总，这是我的助理高琳。我刚来中国，很多事情都没有确定，您采购的事情，可以和高琳直接联系。但是代表处不是实体机构，我们不会直接做生意的，一切确定后，高琳会把我们授权的经销商介绍给您。”

李文宇微微有点失望，但也能够接受，Tiger不太可能一次见面就把这么重要的业务确定给他，至少，他现在，有了一个很不错的开端。

魏总告辞走了，Tiger看了看时间，“李总，你是不是还有朋友要介绍给我。”

“是的，他应该马上就到。”

“这次是谁？”

“国家局分属工程中心的数据中心主任陈总。”

“工程中心，基站网络项目？”和魏总时交流一直很平静的Tiger，此时因为内心的激动，话音居然微微的缠抖。

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