“我们支付宝建立的基础是tgame上数百万的玩家群体，依靠着整个游戏市场提升着存量空间。”

“而淘宝，则是有着他自己的用户基础，这一点，我们没办法更改，也没办法反制。”

“现在能做的，就是趁淘宝还没有推出自己的支付工具之前，尽可能的扩展其支付领域，辐射渗透到游戏和电商之外的领域。”

“而且敌人的敌人，就是我们的朋友。”

“目前就算是电子商务市场，淘宝也不是最大的那个平台。”

“我们对于它要有谨慎之心，做到战略上藐视，战术上重视。”

支付宝发展其实是有几个关键的发展节点的。

第一阶段，大家都是同起点起步，没什么可说的。

但是第二阶段，如何攻克银行，和银行达成合作就是发展节点之一。

这个重要性，甚至不逊色于和在11年拿到的在线支付牌照。

而在后面还有类似于支付宝和微信的竞争“红包”社交支付的发展节点。

以及余额宝的推出，进入金融领域等等。

但是眼下，对于蓝海的支付宝而言。

毫无疑问，解决支付成功率，攻克银行才是自家的重中之重。

“相同的平台，类似的服务，要在竞争中取胜，必然要拥有我们自己的杀手锏，拿出更好的服务出来。”

“任何产品，如果仅仅只是想着坐在功劳簿上存活，而不想着与时俱进给用户提供更好的产品体验，那么这个产品必然会被用户毫不留情的抛弃。”

“时代抛弃你，可不会跟你打任何招呼。”

安逸表情严肃，沉声道：

“现在淘宝的支付工具还没有上线的这个阶段，正是留给我们打造这个杀手锏的时间。”

“说到服务......”赵袁州的脸色变得有些难看说道：“逸哥，因为我们支付宝的业务和银行相关，随着近来的交易额越来越大，交易数目越来越多，已经有几家银行对我们支付宝进行了限制，使用这几家银行的账户充值的时候，用户必须要跳转到银行的页面进行交易，过程繁琐不说，失败的几率很高，我们的客服接到了不少投诉都是关于此类的。”

“在我们支付宝发展线下支付业务的同时，必然会影响到那些线下传统巨头的利益，这在所难免。”安逸不慌不忙道：“这些银行思想陈旧，不想着与时俱进，反而在给我们这些新兴事物设置障碍，所做的一切都是为了他们保住自己的‘护城河’罢了。”

“既然银行不改变，那么我们就改变银行！”

安逸声音掷地有声，满是果决的意味。

“改变银行？”赵袁州问。

安逸点头：“现在支付宝成功率低的源头，就是因为银行设置的阻碍，既然如此，那我们就从源头入手。”

“国内有四大行，工商银行、农业、中国银行、建设银行，还有第二阶梯的邮政、交通、以及招商、中信、兴业、民生等私有银行，除此之外还有遍布全国各地的地方银行等等。”

“这么多的银行，他们绝对不会是铁板一块。”

“既然银行是我们支付宝发展前面的障碍，那我们就搬掉这块障碍。”

“首先要做的就是建立起和各大银行对话的窗口，我们都不是体系里面的人，蓝海也不存在这种人才，所以可以从银行里挖人，再由这些熟悉体系内的人去和银行谈判。”

“挖银行的人，去和银行谈判？”听到这话，赵袁州的双眼就亮了起来。

安逸语重心长道：“你们支付宝不要小看自己，你们手上可是有不少筹码的。”

“比如？”

“比如躺在支付宝账面上的庞大数字。”安逸笑道：“我们可以以这笔钱当做我们的筹码，向合作的银行提供存款。”

“如果他们还不放心，可以预付一定的转账手续费。”

“对于一些地方小银行，还可以兜底交易风险，让银行放心，让国家放心。”

“他们有钱赚，而且不用承担，或者说减少风险的几率，你认为在这种情况下，不是铁板一块的银行体系，我们还能撕不开一道口子？”

赵袁州的双眼越来越亮，安逸的话让他恍然大悟。

支付宝账面上用户充值的金额，可不是一笔小数目。

这笔钱放在任何一家银行，都是一笔天大的业绩。

而且安逸的这个方案可以说是面面俱到，哪一方的利益得失都考虑到了。

瞬间，他看向安逸的目光都多了一丝崇拜。

在绝境中，找到生机。

在一片荆棘中，破釜沉舟，开出一条阳光大道。

果然逸哥还是那个逸哥啊！

此时，张以璇也是收获良多，看向安逸的目光，美目频扇。

她没想到，安逸一个学生，考虑事情竟然这么周全。

这份人生阅历到底是从哪来的呢？

不过还有一点，她觉得还需要补充一下。

“从银行打开口子，这条路子是对的。”

张以璇道：“同时，我觉得也必须获得政策层面的支持，而地方银行又由地方政府辖制，所以和地方上的沟通要做到顺畅，和他们建立良好的合作关系。”

在国内这片土地上，没有官面的点头，寸步难行。

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