“你说你是瞎编的？！”

大学附近的一家二层楼川菜馆，这里环境干净卫生，装修也看着像那么回事，并且每一道菜都很精致，可以算是这一片饭店中档次最好的。

萧天跟冯倩相对而坐，找了一处包间，等菜陆续上齐后，冯倩就迫不及待的开口问了一句。

“你这够下血本的啊...”萧天一边往嘴里塞菜，一边答非所问的说道。

四菜一汤，足够两个人吃了，按照这个标准，少说也要花上七八十块钱了，啧啧，可以！

“问你话呢，现在是我在请你吃饭，你要对得起我这一顿饭！”

冯倩这一套等价交换的原则，倒是真的给萧天留下了深刻的印象，当然，还有那一对巨兔。

“对，就是瞎编的，有什么问题么？”

再一次听到萧天的承认，冯倩秀眉微蹙，似是很不赞同的表情。

“你这不是欺诈么？若是让林荣雪的父亲知道了，你打算怎么收尾？”

“知道就知道呗，这又不是重点。”萧天无所谓的回道，同时也没有耽误夹菜往嘴里送。

“这个怎么不是重点？你有考虑过么，若是荣汉把这个商务合同给你了，你到时候如何收场？往轻了说可以是闹剧，若是往大了说，这就是一场商业欺诈，你是要吃官司的！”

看着异常认真的冯倩，萧天不禁翻了翻白眼，这些小年轻啊...还是挺可爱的。

这也就冯倩了，若是换了一个男的，萧天估计早就不耐烦了。

“吃你一顿饭，我给你讲讲成人世界的交流方式。”

萧天恢复了少许的认真，但是这句话听在冯倩的耳朵里，就是感到格外的别扭，听着好像很有经验的样子...

“就拿今天的商务会谈为范本吧，我是跟你承认了我在瞎说，但是你认为另外两家正规的商务谈判事务所的人，是有证有据的阐述他们的观点么？还是说他们查了很多资料，甚至明察暗访的调查取过证？”

“不存在的，所以归根结底，他们也是在信口开河，说好听点的话，是在凭空推测，而对于这一点林荣雪的父亲难道会不知道？因此我才说这不是重点！”

听到萧天逻辑分明的说明，冯倩竟一时间没办法进行反驳，甚至在仔细想想后发现，可不就是这么回事么...

“你，你怎么知道他们没有调查过？”想归想，但还是认为不妥当。

“废话，八竿子还打不着的买卖，你让他们投入成本去运营，谁也不傻，更别说他们是商人。”

“这...”冯倩语塞。

“你先别打岔，听我把话说完，我是跟你承认了我说瞎话了，但瞎话不是随便说的，你若是真瞎说八道一通，林汉成也不是吃素的，早就给你轰出去了，所以说瞎话的最基本要求就是半真半假，你说的话要通，要符合荣汉电子的问题点，从这一点上可以体现出你的思维灵敏，而荣汉要找的谈判人员，是懂得随机应变，思维敏捷的人，而不是需要侦探，你即便找齐了证据，确定了问题所在，但是你解决不了这个问题，一切就要重来！”

“所以他们需要的是能解决问题的人，可以在任何突发情况下，做到随机应变，至于最终以什么样的方式达成目的，这不是荣汉所关心的，这就是今天商务会谈的核心，你能明白么？”

一口气说完后，萧天又开始埋头吃了起来，说真的，这几句话也算是萧天42岁心理年龄的一种体悟，冯倩若是能理解并且加以消化，肯定会对她以后的职业道路帮助很大，就看她能不能开窍了。

任何商务会谈，你要找到他的核心诉求，而不是纸面上的死板合同。

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