“拉倒吧，你都跳了一个月了，咋没见你缺胳膊少腿的，两条30，不卖拉倒！”

胖一点的大姐把裤子往摊上一扔，损了老疤一句，绝对砍价高手。

“大姐，真是跳楼价，赔死老弟了，那个，18，少一分也不行了！”

“切，继续跳吧，花姐，走！”

两个女人一扭一扭的走了，老疤一瞪眼，喊道：“回来吧，卖了，卖了，唉！”

胖大姐切了一声，拿出30块钱，拎起裤子走了。

老疤冲着铁军摇摇头，苦笑道：“这买卖真难干，开张都困难！”

铁军耸耸肩，指指老疤这三个乱糟糟的床子。

“老疤，你自己看看，不说你卖的都是头两年的款式，就说你这乱劲，啧啧，白瞎这几个床子了！”

“嘿嘿，不是贪图便宜嘛，都是大包来的，开始还行，好赖货都有，今年明显干不动了。”

老疤笑笑，拿起烟，递给铁军一根，铁军接过来，两人点着烟，坐了下来。

“老疤，你得分分类，要不这么搅合在一起，又是男装又是女装的，顾客看着都眼晕！”

老疤瞅瞅自己的摊，摇头苦笑，自己以前不这样，也干净利索的，就是这买卖一不好，心情也好不起来，懒了。

“老疤，不管干啥，都不能没了心气，头些年卖服装，便宜就行，也没啥款式，大家兜里也都寒酸。

可这两年变化多大呀，你再卖那老三样，谁买啊，你得先跟上潮流，跟上新款，才可能赚钱。”

“大军，大道理我都懂，可你看看对面的王姐，跑到广州上的货，都是今年新款，卖的也不咋样！”

铁军听了，抬头往老疤指的方向看，斜对面那个王姐，正对着自己那些服装发呆，仔细看看，铁军笑了。

“老疤，这就是眼光的问题了，你看那个大姐上的货，在南方畅销，可却不适合北方。”

铁军为了让老疤多动动脑子，起身走到王姐摊前，王姐看见铁军和老疤唠了半天，知道是老疤的朋友，抬头笑了笑。

“老弟，我这都是女装，给对象挑两件，老疤的朋友，姐进价卖你！”

“姐，你这都是广州流行款吧？”

“可不咋地，可算摊个明白人，今年最新款，我就纳闷了，咱这的人咋不识货呢？”

铁军看了眼老疤，对王姐说：“姐，你这些服装，不太适合北方气候，就说你这真丝睡衣系列，死贵不说，地方也不对。咱这不是秋林那类大商场，你这货太尖，太跳了。”

“啥叫太尖，太跳？”

王姐一脸问号。

“就是说你这货档次太高，太超前，是小众商品，供有钱人的。那我问你，到秋林买牌子的，会到你这买服装吗？”

王姐有点开窍了，又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。

“小老弟，那这些漂亮的连衣裙还有旗袍，咋也卖不动呢？”

“因为咱这太冷，你这些服装太艳、太薄、太露，太挑人，属于夏季爆款，这一条还不得百八十块？”

“啥？那是我的进价！”

王姐一瞪眼睛，很不满意。

“姐，你胆真肥，就没想过卖不动咋整？”

“上货时候，人家都抢，跟潮流还能差了？”

“那你还上啥火？”

“我......唉，大兄弟，你继续说吧！”

王姐叹口气，不顶嘴了。

“咱这是工业城市，消费主体是工人，他们啥工资水平？姐，花一个月工资买一条裙子，只能穿个把月，你买不？”

“我......我过了那年纪了！”

“呵呵，还嘴硬，再说你这鞋，一个问题，放错了地方，我倒是有个建议，兴许能救你这些货。”

“大兄弟，你......你说！”

这大姐挺逗，上一个鞋盒里抓出一把大虾糖，直接塞进铁军新买的马裤兜里，一脸谄媚。

“二选一，一、我帮你卖，一件给你加20。二、请模特在大商场门口免费表演，把效果展示出来，然后委托商场卖。”

大姐不说话了，眼神变的警惕，铁军决定再开导她一下。

“做服装，讲究个走货不压货，压货压死人。赶紧出手，换应季服装，我告诉你几个款式，不赚钱拿老疤摊子赔你。”

老疤知道铁军这么说，肯定有他的想法，马上声援，说道：“王姐，你就当这话是我老疤说的。”

老疤是这条街的地下保安，王姐不是不知道他的手段，当下不再犹豫，说道：“大兄弟，你先试着卖几天！”

“行，你现在就一样拿十件，给我装好了，明天结账，没问题吧？”

“没问题，有老疤在，姐还有啥不放心的。”

铁军充分利用了关系这个杠杆，先来个借鸡下蛋。

“那行，整好了，送街口那辆警车那，那是我妹妹开的车。”

再次利用高小妍，王姐的嘴张的老大，连连点头，心中对铁军已是深信不疑。

拉着老疤回来，老疤小声问铁军：“大军，你上哪卖去？”

“你看看这些衣服多时髦，时髦姐姐都在哪扎堆啊？”

“鸡窝！呸呸呸，歌舞厅！”

“哈哈哈，明白人。晚上，兄弟请你去光明歌舞厅耍耍！”

一想到晚上贾光明吃苍蝇般的脸，铁军哈哈大笑。

“大军，我咋没想到呢，对呀，这些服装太适合那些潮姐了。”

“关键是比秋林便宜很多，很多！”

“啪！”两人击掌大笑，老疤的心思也活络起来，拉着铁军指自己的床子，“兄弟，继续讲完！”铁军想了想。

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