24:秋装生意第一天

赵红平别出心裁的编织了一个银丝鹭国际大品牌的善意谎言，加上店面和地摊位双模式经营方式，以及夏装积累的口碑，海鸥服装平价门市部门（二人想出的店面名称，谈不上有什么很高深的寓意，就是觉得好听而已。）立刻就成为整个杨桥镇所有服装同行中人气最旺的。

“喂，小赵，你这件毛衣这么薄，还要卖三十二块，太贵了，便宜一点！”

“刘姐，你先看清楚这是什么品牌，什么材质再跟我讲价好不。”

“这可是正宗的澳大利亚纯羊毛精线，没有掺杂任何化纤材料的，穿在身上不糙肉，不起球，不变形，不褪色，虽然薄了点但针织密，穿着还是很保暖的；如果您用这件杏黄色的毛衣，再配上那件浅红色外套，那可真是绝了！

就这么简便的搭配一直可以穿到十二月份，都不用再添加其他衣服的。”

“那你这件外套又卖多少钱呢？”

“正宗的呢子面料，卖六十！”

“两件加起来都一百块了，太贵了，太贵了！”

“刘姐，哪里是一百块，明明是九十二块钱好不好！”

“那也差不多是一百块了！”

赵红平笑道：“刘姐，其实不算贵的，银丝鹭所用的料子都是货真价实的，很多还是采用国外最好的进口料子；好衣服和差衣服的终极成本哪个更划算，您是在银行上班的，这笔账您可比我会算。

另外，咱这里还可以赠送您一条围巾和一顶帽子，这围巾和帽子您要花钱买，总得要十几块钱吧。”

“这样算下来，您只需花九十二元，就能在我这里买四件服饰，实际上可是赚大了的。”

刘姐被他这一番话说得怦然心动，迟疑了半晌，“小赵，还是太贵了，都是街上来来往往的熟人，你就便宜一点吧。”

“行，那就八十八块了，图个吉利！”赵红平深知没有人买东西是不讲价的，尤其是中年妇女，便爽快的让出了一个吉利数。

“能不能再让一点？”刘姐扶了扶眼镜框，眯着眼睛问。

赵红平为难的的叹了口气，挠了挠头，“刘姐，真不能再让了！不过本着薄利多销的原则，如果您再給您老公买件夹克，为儿子买套牛仔服，那我还是可以适当的再优惠一点点的，呵呵。”

“我老公穿多大的夹克我是清楚的，但儿子还在长个，尺码还真拿不准。”刘姐认真的说道。

“行，那就帮老公拿件夹克吧。不过，无论您哪天领儿子来买任何衣服，我赵红平还是会认这笔账的！”

“哎哟，小赵，你可真是太会说话了，难怪这生意做的是越来越顺溜的！”刘姐喜道。

“呵呵，再顺溜也得靠你们这些熟人支持才行啊。”

“放心，肯定会支持你的！”

最后，刘姐心甘情愿的付了一百四十二元，拿走了一件外套，一件毛衣和一件男士夹克，另加两条围巾和一顶帽子。

赵红平接着和另外几位买主周旋。

“怎么样，学到了没有，能卖出衣服，最重要的是要让买主觉得占了便宜，这衣服比在其它地方买得值，明白吗。”

大约过了四十多分钟，又卖出了一件夹克，一套牛仔服后；他才寻到一个空隙，对身后一直跟着的罗小刚低声说道。

罗小刚若有所悟点了点头。

“还有，就是搭配销售的法子，可以适当让点利；要让买主觉得买的越多，占的便宜就越大。

咱们做生意的，就是讲究一个现金流通速度，钱出钱进，钱进钱出，最后钱就会变得越来越多！”

“嗯，平哥，你讲的真是太有道理了！”

“最后还有一点，就是我之前跟你提过的要学会看人，卖的是服装但看的却是人；刚才那位刘姐在工行上班，她老公是粮管所的主任，属于正儿八经的机关家庭，平时交往的肯定也都是有头面的人物，这样有钱有关系的主能多拉拢一个就多拉拢一个！

不管面对什么买主，话都不能说死！

这回做不成生意，说不定下回就做成了；也不要怕降面子，逢人要哥，姐，叔的唤个不停，做生意的，讲面子就会丢了里子，嘴巴甜点不会吃亏的！”

“平哥，你讲的真是太对了，我感觉，我现在都有点崇拜你了，真的！”

一听这话，罗小刚眼睛顿时一亮，由衷的吹捧道。

“去，去！你也不要给老子戴高帽子，老子可是一个很容易骄傲的人！”

“嘻嘻……”

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