“娄总，海通、云通、四达，三家快递公司在云城市的总代理都联系完了。他们都说接不了50万单的业务。不过海通那边说，可以联系一下总部问问能不能解决。”

“行，我知道了，有结果到金山宾馆608找我。”娄树林放下电话后，又打了几个电话。

金山宾馆的早就提前开好三间房，程真和孟鑫一间，娄树林住一间，留出一间作为临时指挥部。孟鑫和程真先回房间放东西，娄树林在指挥部一边打电话，一边抽烟。没多久，宾馆的房间内就变得云雾缭绕。

孟鑫看到床，倒在上面就呼呼睡上了。一天一夜没睡，眼圈已经黑了一大圈，眼球中早就布满血丝，刚吃完东西，让紧绷了一天一夜的身体，顿时松弛了下来。

程真此时的酒气已经消的差不多，又在房间里洗了个澡，换了件薄一点的衣服。金山算是南方小城，温度海城要高一些。

金山县的橙子品种原本是引自霓虹国的品种，适合中南部地区种植，因为能在春天成熟，所以被称为金山春橙。春橙的品质非常好，汁水也多，加上这个季节能在全国流通上市的品种非常少，所以早期只有在大城市的消费者才买得起。

随着金山县春橙种植面积的增加，总体产量也不断扩张，只是许多娄树林这样的商贩，自购货车，把春橙运输到更多更远的城市批发市场，因此多年来价格也算是稳定。

可是今年不仅出现了全县春橙种植户的丰收，国内其他几个近几年开始规模化种植春橙的地区，也有同类型产品上市。各地批发市场的价格都被打压严重，曾经非常奢侈的高端春橙，还没开始大批量上市，就开始出现滞销的预兆。

早在三年前，娄树林就听说过电子商务，但不懂怎么做。最后花了两万多块钱，做了一个网站。娄树林对于推广，电商平台之类的没有什么概念，三年过去了，一个订单都没有。

春节前，程真通过电话联系到娄树林，他在海城的大超市里买年货，发现金山春橙，买一箱尝了一下，感觉味道非常不错，汁水浓郁，果肉甜酸，最主要是卖相非常好。

俩边电话沟通，指挥娄树林发样品，打包，发快递，对供应链进行了测试。所有成本加权后，零售价能做到比超市低30%，还能保有30%的利润。

而孟鑫刚谈完一美食电商平台，这个平台是新兴起来的食品购物平台，通过大笔资金投入，短短几个月时间获取2000多万用户。有了用户基础，急需高转化率产品做留存，而消费频率极高的生鲜水果自然而然就成了一美食的首选。

很多电商平台都尝试过做生鲜，但大多数都死于售后和品质，导致成熟的电商平台都不敢碰生鲜。根本原因就是农产品的供应链是按照传统的水果流通市场形成的，果农，商贩，收购商，运输，批发市场，零售市场，每个环节都留存一定利润。因此每个环节的利润也都不多。

电商要求产品高毛利，传统生鲜水果的任何一个环节都不敢保证平台利润。要么就是平台直采，去产地收购，打着产地直供的旗号，直接跳过全部中间商。可与农户和商贩打交道，电商平台并不擅长，以次充好，低价充高价，低档充高档的情况已经算是好的，有些平台甚至出现过发出的果品都是烂果，落果。

很长一段时间内，没人敢动生鲜这块蛋糕，不仅坑多，而且坑坑要命。要么就是平台直接找大供应链买高价品，低价卖，补贴用户，但成本太高，更多是做做样子，然后再库存上严格控制，人为造成稀缺效应。

农梦让娄树林发给一美食的样品，通过了选品会，受到选品成员的一致好评，而且孟鑫为了拿下首战胜利，每单只保留2块钱的利润，80%的利润留给一美食。并且再三保证过供应量充足。

一美食店大欺客，签合同的时候让孟鑫支付10万保证金，确保库存和售后。一旦发生库存不足，或者售后比例超过5%，就直接从保证金里扣除相应的罚款。

孟鑫盘算了一下，公司账户上还剩2万多块钱，自己手里顶多还能再借5万出来。不用说货款，连保证金都不够，好在程真和娄树林经过多伦谈判，争取到了两周的账期。

程真发现样品过审后，孟鑫就一直闷闷不乐。直到他看到打印机上的孟鑫还没取走的合同，才明白孟鑫是遇到财政困难了。

“梦，能不能拿出点钱支援一下公司？”

俩人结婚时，郝云给女儿买了一套房，算作婚前财产，而且给了郝梦20万的嫁妆。程真毕业时把大学期间赚的五万块钱投资到孟鑫的第一家公司，亏掉了三万。在孟鑫的坚持下，及时止损，停掉公司，把剩下的钱退给了程真。

随后，程真找了一份销售的工作，一直干到结婚时，攒够了30万，全部交给郝梦保管。两人不仅没有房贷，而且月月有收入，这才有底气参与孟鑫的第三次创业。

程真说服郝梦同意自己创业的理由很简单，第一认可孟鑫这个人，有大哥风范，让人信服。第二孟鑫的二次创业自己干的，赚到了一些钱。第三，孟鑫第三次创业找到自己，这是把自己当兄弟。

郝梦在程真辞职创业的时候，就同意可以给他20万作为资本入股，可孟鑫却说自己的钱可以支撑几年没问题，让程真不用出钱，给他干股。所以对程真来说，郝梦这一关，并不难。难的是孟鑫这个人太好面子，如果直接说把钱给公司，算入股，孟鑫肯定不会同意。

“鑫哥，这钱呢，就算借公司周转，等订单完成，保证金退回以后，再还给我们家郝梦，您要是实在不好意思，就给她点利息！”

孟鑫能想过的路都想过了，原本以为自己能坚持三年不赚钱，这才不到一年，不仅自己的积蓄花光了，还把能借的朋友都借了一遍。

“娄哥，进展如何？”

程真进了608号房，发现屋子里除了娄树林，又多了三个人，都围坐在一个小圆茶几四周。

608是一个套间，娄树林伸手指向右手的一个中年男人说道，“这位是海通快递的陆总，专程从云州市赶过来的。”

“陆总，这位就是农梦的程总！”

娄树林各两人互相介绍的时候，望了一眼门的方向，“孟总睡着了吧？”

“是呢，他太累了，没事，娄总，陆总。咱们对接就行，我能做主。”

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