让他们想喝鲜奶的时候，就能想到咱们的APP，而且要给客户一种便宜又实惠的印象。”

肖健听到苏尘对于这个广告的要求之后，皱着眉头拿了个笔，然后在纸上边写边说。

“咱们现在卖的价格是25块钱一升，而所有环节的成本都扣完之后，纯利润就5块钱一升。

那咱们主打的是外卖，自己就要支出很多快递的费用，利润又要进一步下降。

可能利润有可能就没有了。”

苏尘对肖健解释到。

“学长，你少算了一个利润，那就是咱们不需要卖给超市，而是变成了直销，超市吃掉的那部分利润咱们可以用来付快递费，等于说咱们的利润依然还是五块。

所以对于咱们来说，只需要APP有海量的外卖员，利润是要比批发给超市的利润要大的。”

肖健听完苏尘说的鲜奶的盈利点，也是频频点头。

不是说肖健没有考虑到这个方面。

而是人有时候，总会遇到一些很简单的盲区。

“对啊，我怎么没想到呢，那么盈利点就解决了，咱们既保证了配送免费，又保证了盈利，还能让客户享受到最新鲜的巴氏鲜奶。

苏尘，这个项目真是太妙了。”

“其实这个项目所有环节，最主要的环节还是在外卖员，如果不是郑封大力发展出一个大学城的经营环境，可能这个项目根本不可能实现。”

苏尘经过昨天开的那个经济道路会议，就感觉到了经济部和互联网之间也存在着不可调和的矛盾。

可能是很早以前经济部就预见到了现在的情况，所以才大力发展创业系的。

这样才能在现在的环境下，造成了一个势均力敌的情况。

苏尘默默的想到。

看起来华国能和那个马杰克身后的异能者势均力敌，肯定是有些底牌的。

现在互联网已经发展起来以后，自己才能看到他的坏处，可是经济部竟然在十年前，就已经预见到了现在的情况，创立了创业系。

可能大学城以外的经济竞争已经黑暗不堪了，但是大学城还是在经济部的保护下，孕育着对抗互联网的希望。

肖健听到苏尘称赞大学城的经济环境，也是深有体会。

“是啊，我在大学城的那4年确实是我最开心的四年，虽然有经济竞争，但是并没有职业选手进场，大家半吊子打半吊子，多有意思。

直到毕业之后，终于了解了什么叫商业竞争，只要有钱，所有商业竞争就不是竞争，那就只是吞并或者收购，并没有第三个选项。

所以当时很多百花齐放的产业都在这种环境中夭折了。

当时上大二的时候，导师给我们讲了可乐的故事。

当时我们还想着，自己如果处在他们那个环境，就肯定能坚持本心，肯定能坚持下去的。

但是当自己真正进入了社会，就真的知道了有时候，一些选择是身不由己的。”

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