也许你只是偶然进来看到这个泡儿，但是你可以认真看看，或者会改变你很多，我也希望能够影响到你，这是一个资深diao丝水鬼岸的故事。

还是先来总结一下，跟6月相比，卡负债率反而升了一点，无小贷，幅度不大可控，主要原因是买了个9W多的车位，10月预计负债率还要增加5%左右，因为家庭要增加软装设备硬性支出，目前负债状况如下：

老婆的授信总额20.5W，已经岸，计算失误还款多还了1.7W，还得去撸出来。

说完负债说下赚钱，今年生意还行，加原材料下行低位，平均毛利润比去年高了8个点，预计到过年前，顺利的话可以做到120W毛利。

晚算了下今年开年到今天的营业状况，毛利破80W，各项数据都相对稳定，月初的时候老婆问我还欠多少，我已经很轻松地告诉她不多了只有20多W，她还吓一跳……

其实，我入坑早，在我入坑当年没有坦白的说法，所以我就这么多年自己死抗，没有一个亲人。

朋友知道我负债最高峰时曾经高达80W ，网贷累计借过40W ，信报52条网贷记录，而且还一度失业，那是最绝望的时候，硬是保持不逾期扛下来了，现在说来轻松，过程真不容易，想想都是泪。

晚跟一个从小玩的大的朋友聊天特别感慨，也是惟一一个知道我最多的人，没有之一，曾经寄了一张大额白金卡给我周转了几个月，还有很多帮助过我的人，永远心怀感恩！

男人有时候特别孤独，特别是你独自在战斗的时候，无法诉说，也无人诉说，也不敢诉说，这也是为什么我这么个混迹论坛十几年的人还会来这里发贴，因为这里可以倾诉一下没有而没有太多顾忌……

真的倾诉很重要，这里如果有女同胞看到，我建议你们如果你老公或者你男朋友在努力奋斗的时候，多听听他们心里的声音，多给他们一些鼓励，他可能会感谢你一辈子。

反之，他们在强大了以后，或许你真的高攀不起了，或者在他努力的过程中来个红颜知己，他就出轨了。

这一段要划重点，要考的:scv说个插曲小故事，7月下旬跟我们大Boss从喝茶到喝酒，我们都在自损而欣赏对方，我说我们是不是都活成了自己最讨厌的人，他说他这十年来做得比较失败，我说我更失败，两个心里孤寂的男人，谈理想谈人生谈得失……有人说强者都是孤独奔跑的人，我不认为自己是强者，可能我们相对比较自强吧。

这可能是我最后一篇岸系列文章了，某种意义来说现在跟在岸没什么区别，后面可能长期会保持20－30%的负债率，因为客户欠款和库存也要压不少资金，保持良性循环就好，最后总结一下岸定律：

1、人和：首先这也是重中之重，大部分人都是没背景只有背影的人，包括我也是，越没背景的人越要努力做人，做有价值，有诚信正能量的人，低调做人，高调做事，自己圈子内要做好，也要时常走出圈子混混，坚持多年后，你会慢慢发现自己的变化。

一个人很难成大事，除非你能力超群，多年积累的人脉关系，在你有天时地利的时候，你就会发现一个又一个人似乎都直接或者间接帮到你，成就你。

我现在每个月都会找个好点的包厢请一桌人聚餐喝酒，这时候有很多朋友开玩笑说我在某个区域做“垄断生意”，这背后的意思就是这些人都是我做“垄断生意”的助推者，他们有客户会不会介绍给我，不言而喻吧，这是一个典型例子。

每当这时候我从心底感觉到要谦卑和感恩，我在得人心，越得人心越谦卑越感恩，真心的，经历过的朋友会懂得。

2、选择和坚持：我永远记得带我出来的那个朋友，他买第一套房子的时候跟我说成功真不是偶然的，一定要坚持，我记住了。

这么些年虽然混得不好，好在自己始终没有放弃，持续创业，屡败屡战，再一次感恩。

为什么选择在前坚持在后呢，请相信，选择比努力更重要，选择错了再坚持再努力或许你偏离正轨越来越远，不说论坛很多人DU这些选择，职业选择是非常重要的，选择对了，加努力、坚持还有你的为人，事倍功半。

如果你现在还在泥潭里，你要好好思考一下，或者找身边的人分析分析，很多点子和想法是在沟通中碰撞出来的，我这一次转行也是在一个电话聊天中聊出思路然后开始的。

3、计划和规划：有个前辈多年前跟我说过，目标就是跳跳能够得着的，够不着的那是理想，很遗憾，我还没找到真正的理想，当前理想就是财务自由然后带心爱的人去旅行，典型的小人物思维

那么理想既然还够不着，那目标一定要有的，规划每年的目标和执行每月目标，时间真的很快就过去了，人性总有懒惰的一面，定好小目标再去执行就是对抗懒惰的利器，我们都要好好反思自己是不是还浑浑噩噩。

我今年开始又多了个小目标:scv，去年年底去看了奔驰E级，说心里话很喜欢，后面忍住了，现在决定在离开这座城市前不会去买，我想让跟我的人开得起车，最好是奔驰宝马这种的，我自己呢现在一辆国产二手车和一部二手面包，只要能开就一直开，我觉得我身边的人都是功臣，等他们都开好车，我开个破车在他们背后，这是另外一种幸福。

不知不觉就到深夜了，写完了这些感觉说出了很多心里话，有点乱但舒坦，后续也许会原贴补充一点，告一段落了，如果能给迷茫中的人有一点点启发，那就很欣慰了，版主如果能加个精华就那更完美了。

今天一看这么多回复，感谢大家支持，很多朋友问我的行业，我讲讲个人看法，三百六十行，行行出状元，随着社会及经济发展，行业细分会越来越多，越会越来越专业化，很多做生意的朋友特别线下传统生意的朋友肯定感觉现在的生意不好做了，因为门槛提高了，资金、技术、专业能力、服务以及外部监管等等，以前粗放式发展，那是历史的过程，改革开放几十年了，现在大趋势是中国制造向中国创造迈进，当然这个过程很长，但是大家想想，这个过程是不是很多机会，但是挑战会比以往要大，甚至大的多，我们所处的时代节点是不可改变，那么只能顺应时代趋势，有句话说的好，趋势，势不可挡，选择，需要智慧，只有心怀敬畏之心，不断学习改变，才能在瞬息万变的未来占有一席之地，突然想到一件事，自古以来生意有好做过吗？

答案是没有的。

说了这么多，我想说的是我的行业并不重要，甚至可以把我看成是虚构的，我只是分享下一路走来的一点小心路历程、小感悟，以此抛砖引玉。

我选择做某个行业那是我持续多年失败抉择加自身资源而选择的，没什么可复制性，90年代个体户、后面炒房赚钱、现在直播也成就了很多人，是不是觉得赚钱的事情怎么在自己身都完美错过，那是自己的问题，厚积薄发后，你才能捉住机会，有时候，个人是很渺小的，也不可能个个做到第一，成为首富，但是只是人品好，强大自己的人，终究能够养活一家老小，拥有自己的小幸福，祝大家都幸福。

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