7月19号：第五场直播】

直播时长：6小时20分钟

观看人次：033.6万

人气峰值：107.1万

平均人气：48.2万

平均客单价：90.元

转化率：3.24%

总销售额：1479.万

平均利润率：30.%

7月26号：第六场直播】

直播时长：6小时12分钟

观看人次：002.1万

人气峰值：104.8万

平均人气：49万

平均客单价：88.8元

转化率：3.26%

总销售额：14480.万

平均利润率：33.3%

四场直播，吴谨言一共创造了6.19亿销售额，营收达到了1.96亿！

扣除掉平台服务费和退货，以及吴谨言和运营团队的分成，最后公司可得的净利润为1.22亿！

如果加上前两场直播，吴谨言六场直播的累计销售额已经超过了十亿，为公司贡献的利润也超过了两亿！

不到一个半月的时间，就做出如此成绩，绝对算得上是成功了。

不过，这还不是最主要的。

最主要的是吴谨言及其运营团队在经过六场直播后，各个方面都取得了长足的进步。

首先是吴谨言。

她每天都很努力，除了看录像和研究话术外，还经常找李川和王成勇沟通。

在李川和王成勇的指导下，她的进步非常快。

前两场，她还把控不好直播的节奏和内容，等到第三场和第四场，她已经能够较为熟练的掌控直播间的大部分事务了。

而从第五场直播开始，吴小白和杨润心都退出了直播间，她开始一个人直播，中间也没有出现大的失误。

现在的她，已经不需要其他人的帮助了，自己就能做的很好。

运营团队也是一样。

经过六场直播，朱晓敏领导的吴谨言团队正式成员，已经对各方面的工作了然于胸，他们形成了固定的工作节奏，只要按部就班，就能处理好大部分工作，整个过程也不会感到特别劳累。

做到这一步，团队就已经基本锻炼成型了。

团队成型之后，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员，也到了该解散的时候了。

7月20号、吴谨言第五场直播结束的第二天，在李川和王成勇的协调下，之前临时加入吴谨言团队的十余名工作人员解散，回归到了原来的岗位。

剩下的，就是吴谨言团队的正式成员。

该团队包括吴谨言和朱晓敏在内，一共有九个人。

这九个人，以后将专心负责吴谨言在直播和短视频方面的运营工作，其他工作人员，除非有特殊情况，否则不会贸然插手或者协助。

至此，吴谨言的直播带货事业算是步入正轨了。

与此同时，她的直播数据也进入了稳定期。

吴谨言直播了六场，前四场，人气数据呈现出逐渐下滑的趋势，但是下滑的幅度并不大，基本维持在一个正常的区间。

第四场直播之后，人气数据开始趋于稳定。

这从数据列表上就能看的出来，吴谨言的第五场和第六场直播，人气数据几乎没有变化。

这说明什么？

说明流量已经筛选完毕！

流量筛选完毕，就代表着吴谨言的直播带货事业进入了稳定期。

这一点，意义非同寻常。

在李川看来，吴谨言只要坚持目前的直播风格，不做大的改变，未来的一段时间内，各方面的数据就不会大幅度的波动。

保守估计，起码半年内，吴谨言的直播场观能够始终维持在三千万以上。

以吴谨言目前百分之三点几的转化率，三千万场观，基本就等于一亿销售额。

这个成绩，跟李川相比，存在着较大差距，但对整个直播带货行业而言，绝对算得上“头部带货主播”了。

李川一开始的目标，就是将吴谨言培养成头部带货主播。

目前来看，这个目标已经基本达成了！

对此，他感到很欣慰。

不过，他也没有过分关注此事。

因为他还有更重要的事情要做。

吴谨言快速成长的这一个半月，他还是跟以前一样，工作非常忙。

首先是直播。

“618专场”之后，他也直播了六场。

每场直播的场观都在七千万左右，平均人气72.7万、平均客单价103.4元、平均转化率6.81%，平均销售额4.93亿、平均利润率34.7%。

单从数据上看，他基本维持了之前的水准，没什么太大的变化。

但是值得一提的是，他的第五场直播，数据出现了较大的波动。

直播时长：小时7分钟

观看人次：6227.4万

人气峰值：170.2万

平均人气：61.9万

平均客单价：100.8元

转化率：6.24%

总销售额：39169.8万

平均利润率：33.7%

以上，便是李川第五场直播的数据。

场观刚过六千万、销售额低于四亿……这份数据，在很大程度上拉低了平均值。

对李川而言，显然是有些发挥失常了。

为什么会出现这种情况？

因为李川换助播了。

按照之前制定的策略，李川的流量要分层下发，他这边下发的方式，就是挑选公司旗下值得培养的主播，到自己的直播间做助播。

目前，他已经培养了两个，第一个是杨润心，第二个是王玉婷。

杨润心，他培养了两个月，直播间人气已经稳定在了“十万加”，每场直播的销售额在三千万左右三个小时……这个成绩，已经是货真价实的一线带货主播了，如果把森先生这个特例排除在外，甚至可以称得上是头部带货主播！

王玉婷的情况要差一些。

她同样跟李川直播了两个月，但直播间的人气只有三到五万，还不是很稳定，每场直播的销售额也只有几百万两到三个小时……这个成绩，只能勉强算得上是一线带货主播。

就数据而言，王玉婷跟杨润心的差距非常明显，几乎差着一个档次。

不过，这也没办法的事。

王玉婷自身的条件和能力有限，达不到杨润心的层次。

她目前的成绩，已经基本到达上限。

李川继续培养下去，也起不到多大作用了。

如此，还不如见好就收，将资源让给其他人。

李川思考了一段时间，最后下定了决心。

于是，他在第五场直播之前，更换了助播。

新助播是“辣田少女”的另一名成员——周琳琳。

这是早就确定好的。

此前，李川曾对周琳琳有所怀疑，专门安排朱辰伟暗中调查了一番，结果什么都没发现。

从利益的角度上讲，没发现问题就是没有问题。

因此，他也不再过多疑虑，直接就让周琳琳上岗了。

周琳琳的性格比较腼腆，第一次担任李川的助播，表现的十分紧张，直播过程中不敢说话，导致直播间的氛围有点尬。

这在很大程度上影响了本场直播的内容和节奏。

李川第五场直播的数据出现波动，主要原因就在于此。

对此，李川颇为恼火。

直播结束的当天晚上，他将周琳琳叫到自己的办公室，态度严厉的批评了两个多小时，最后还放了一番狠话，说“下场直播，你要是再这样，我不会给你机会了，从哪来回哪去，以后别让看见你！”

这番话说出来，周琳琳直接哭了。

不过，她调整的很快。

她知道自己的问题，也明白“给李川当助播”的机会来之不易，因此，她发泄了一番情绪后，快速稳住心神，开始做出改变。

经过一个星期的努力，等到第六场直播时，她的状态明显好了许多。

李川的直播数据也因此恢复到了原有的水准。

对此，李川感到很高兴。

在他看来，虽然过程有些波折，但是周琳琳的抗压能力还不错，只用了一个星期，就快速调整了过来，就结果而言，还是非常不错的。

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